• 一、明确每日销售指标，实现公平分配
• 二、设定公海、私海回收制度，确保资源公平获取
• 三、基于数据统计，精确计算销售人员绩效

为何尽管老板竭尽全力实现公平，仍有员工感到不公？可能根源在于绩效标准的不统一。销售工作依赖销售人员的辛勤努力，而良好的绩效管理有助于提升员工绩效，营造公平公正的销售环境。管理者的角色至关重要，他们决定着公司的销售走向。那么，借助免费CRM系统，管理者应如何展现对销售人员的公平性呢？

免费CRM系统助力销售竞争更公平

一、明确每日销售指标，实现公平分配

管理者可利用免费CRM系统设置总体销售指标，包括销售额、新增客户等，并详细分配到每个部门、每个员工。销售人员可实时查看个人、部门及公司的每日指标完成情况，体现公平性。确保每个销售人员的指标额度一致，避免内部矛盾，同时增加销售人员的压力，激励他们全力以赴。

二、设定公海、私海回收制度，确保资源公平获取

管理者可在CRM系统上设置公海、私海回收规则，确保每个销售人员都能在统一的时间点获取公海客户，避免通知不及时导致的客户投诉。同时，这一制度有助于形成企业文化规范性。

CRM系统助力销售竞争更公平

三、基于数据统计，精确计算销售人员绩效

管理者可借助CRM系统的数据统计功能，包括每日数据指标、订单额等，直观了解销售人员当月任务完成情况，实现公平公正的绩效统计。这些数据基于销售人员自行上报，确保相对公平。

实际上，绝对的公平并不存在，只有相对的公平。要想获得与努力成正比的回报，关键在于自身的能力和努力。那些没有目标、懈怠的销售人员自然无法获得老板的青睐。

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